皆待てないから焼き畑農業になるんだな・・・・

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神奈川県社会人競馬サークル
さて、これは前々から考えていた事ではあったんだけれども・・・・ 今回の父の通夜で絶対にやろうと決めたのだ。 私は、社会人競馬サー...

そうかと・・・・

1人納得している・・・・

父の死後、私が接してこなかったようなとんでもない馬鹿に接することが増え・・・・

おかげさまで視界がというか・・・

下界が広がったんだが・・・・

分っていた事だが、自分の常識が他人の常識ではない。

自分には当たりまえの事でも他人には当たり前ではないのだよなあ・・・・

それが思ったのが本日・・・・・

実はちょっと前にも記載したかもしれないが・・・・

以前に紹介した私の現会社の年下の3か月で辞めたモンスター営業がいるんだが・・・・

この人物が私に目をつけたらしく、「営業の会」を作ろうと言われた。

私は昔と違い、今は何でもやってみると決めているので即答でやると答えた。

何が何と結びつくか分からないし、自分より優秀な人間がいればそれだけでそこに価値が生まれる。

それに、そんな面倒な事即答でやると答えるの私くらいなんじゃないかと思ってもいる。

わざわざ仕事が終わった後に営業力を向上させるセミナーみたいのを開いて、立ち上げメンバーになるとか昔なら狂気の沙汰だと思ったけれども・・・

今は他人の熱は汲んでやって方がいいしそちらの方が面白い。

自分がこうしたいという時に協力者を集めるのがどれだけ大変な事か。

でも私が率先して誰かの「こうしたい」の協力をしてやればそのモンスター営業も私の「こうしたい」に協力してくれるかもしれない。

いずれにせよ、他人の「DO」に即協力すると言う人間は少ないのだからその時点でブランディングと言うか自分に希少性を持たせる事ができる。

なので即答でやると答えて早速立ち上げメンバーに・・・・

まあその打ち合わせで話をしたんだけれども・・・・

今日はギャンブルではなく、まともに仕事の話。

ちょうど生命保険会社の営業に開業する歯科医師を紹介してもらった。

これも薄い縁だけれどもデンタルショーでお会いした保険会社の営業に私から連絡をかけた事で成立したんだけれども・・・・

で、もともとは私の会社の商材を買うという話だった・・・

ところが・・・・

まだ使用できる他社製品のリースが残り3年あると後から言われた。

なので私は3年後お願いしますと即答しておいたのだが・・・・

それがこのモンスター曰く、退けるのはなかなかいない営業との話だったんだが・・・

私からすれば当たり前でも、それが違う人の方が多いのだなと改めて思わされたのだ。

たかだか無理に売りつけないというだけで、その紹介者も私に対して次はと思うだろうし、先生自体も無理に押し売りしない対象なら、まともなら絶対に3年後に声を掛けてくる。

別に、今すぐナウ相手の都合無視して売る必要ないよなと私は思うんだが・・・

そこで売りつけたらきっかけになるかもしれないが・・・

私だったらそんな営業から絶対に買わない。

自分が絶対に買わないと思うような営業と同じ事したら売れるわけないよなと思うのだが・・・・

いずれその無理に売らなかった一人が満足すれば、紹介紹介で仲間を連れて戻ってくるのだから・・・

別にその場で売る必要なんかまったくないと思うんだよな、ノルマが厳しかろうがそれ一軒で達成するような状況下であろうが・・・・

焼き畑農業で刈り取って時間がかかるよりは・・・・

焼かずに耕した方がいいと私は思うのだ。

私の営業としてのポリシーで自分の都合では売らないと言うのがあるんだが・・・

他の営業からするとそれって異常な事のようで・・・

だから売れないんだよと私は思うんだが・・・・

世の中の常識的には違うらしい。

焼き畑農業が横行しすぎていて・・・・・

ライバルとなるような相手が営業として弱い。

私のやり方は物凄く時間がかかるが・・・・・

1度軌道に乗ってしまえば、何もしなくても勝手に営業されたい人たちの電話が来るようになる。

待てばいいじゃんと思うのだけれども・・・

ギャンブル同様世の中の9割の人は待てないのだよな。

ギャンブルでも待つ事が最重要なのに・・・・

日常の温い待ちすらできなきゃ・・・・

そりゃ結果が出ない。

皆自己都合で売りたいで前のめりだからこそ、相手の都合を優先するだけで買ってくれるし気持ちよく紹介してくれる。

売ろうとしない事が売れる秘訣だと思うのだけれどもね・・・・

今日もプライベートで営業の私が営業を受けてきたんだが・・・・

申し訳ないが下手だなあと・・・・

自己都合の今すぐ即決させたいと言う気持ちが前のめりに出すぎているんだよな・・・・

普通ギブアンドテイクなんだけれども・・・

世の中はテイクアンドギブが先行しているのを見ると、自己都合を優先してしまうのだろうなと思えてしまう。

一事が万事でギブよりもテイクを先に言う人を私はあまり信用できない。

先にギブしてもこない相手は客としてもいい相手じゃないからいらない客になりがちなんだよな・・・

だから先に与えて返ってこなければこちらから切ればいいだけの話であって・・・・

最初からテイクの人は奪い逃げの主導権を握れる。

それを出して来たら営業として違うよなあと思ってしまうんだよな・・・

それが未来の想像できるクオリティに通ずると言うか・・・・

だから人は待てないんだなと再度思ったのだ。

焼き畑農業が横行していると。

自己都合を捨てきれば客も馬鹿じゃないから分かるんだけれどもね。

わざわざ焼ける畑探すより定住して口を開けて待っていれば、木の実が勝手に入ってくるようにした方がいいんじゃないと私は思うけれどもね。

そんなわけで今月上手くいけば4件新規受注・・・・

勤続1年未満にしちゃいい数字だと思うけれども・・・・

再来年には何もしなくて売れる状況作りたいね・・・・

でも、売れない営業の仕方を再度学んだので・・・・

ある種確信を抱けてきた・・・

とことん相手都合に付き合ってプラスアルファの提案をしていれば勝手に私の代わりに私の営業をしてくれる。

自分の代わりを大量に作るのが近道だとは思うんだが・・・・

どうだろうね。

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競馬予想について
たまに問い合わせメールが来るので・・・

リンクを貼れば、そのまま回答できるように再度記事として記載しておこうと思う。

よくメール…

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コメント

  1. アバター れのせい より:

    営業論は同意ですね。

  2. アバター かんてん より:

    お〜めっちゃ良い記事

    N島さん

    営業してるけど
    結果に結びつかない人には
    売れる案件になると思いますよ

    少し付け足して
    売りに出せばどうでしょう?

    需要はありありかと♪♪